Essentie van persoonlijke ontwikkeling

Wie serieus investeert in de persoonlijke ontwikkeling van zijn medewerkers, krijgt daar loyaliteit en motivatie voor terug. Dat is een krachtig concurrentievoordeel, omdat uw mensen niet alleen langer bij uw bedrijf werkzaam blijven, maar zich ook identificeren met uw bedrijfsdoelstellingen. Geïnspireerd door een recente NLP cursus vertelt VANAD's Talent Trainer Susanna Nevalainen in deze whitepaper welke uitgangspunten zij hanteert om de essentie van persoonlijke ontwikkeling te benaderen.

Valkuilen klantcentraal denken

Veel bedrijven pretenderen de klant centraal te stellen in hun bedrijfsvoering, maar tussen woord en daad bestaat vaak een groot gat. Er zijn dan ook talrijke uitdagingen waar bedrijven in hun streven naar een klantcentrale organisatie mee te maken krijgen. Organisatiedeskundige Mendel Borgmans (BORGmans Consult) en customer interaction specialist Arnoud Munneke (VANAD) bundelen hun kennis en beschrijven in hun eerste gezamenlijke whitepaper de valkuilen voor klantcentraal denken.

Retentie als verkoopmethode

Het werven van nieuwe klanten is gemiddeld vijf tot negen keer zo duur is als het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klanten. Toch ligt de focus van veel ondernemingen als vanouds op new business in plaats van op retentie (klantbehoud). Account Manager Paul Sevinga beschrijft de uitdagingen waar VANAD’s opdrachtgevers op het gebied van retentie tegenaan lopen.

Conversie is ook niet alles...

Conversie is het sleutelwoord in elk contact center. Hoe de resultaten bereikt worden maakt eigenlijk niet uit, zolang er maar geweldige cijfers uit de rapportages rollen. Toch realiseren steeds meer opdrachtgevers en contact centers zich dat het conversiepercentage niet zaligmakend is. Ook VANAD kijkt verder dan de harde cijfers. Customer Contact Advisor (Projectmanager) W. Otten legt uit hoe VANAD haar KPI’s bepaalt en in stand houdt.

Talent voor behoud!

De contact center branche heeft als geen andere sector te maken met een hoog personeelsverloop. Bij VANAD is Team Development verantwoordelijk voor de werving, selectie én het behoud van de medewerkers. Manager Shirley Cheung (foto) vertelt in zeven stappen hoe VANAD haar beste medewerkers in huis houdt en noemt ze de ‘zeven zekerheden van talentbehoud’.

Closing the loop

Meer dan ooit is het aanbieden van klantcontact over meerdere kanalen een eis die klanten stellen. Was bereikbaarheid per telefoon, e-mail, website en talrijke andere kanalen de afgelopen jaren nog een trend, anno 2009 is dat voor de consument een uitgangspunt. Toch zijn veel bedrijven nog zo georganiseerd, dat er weinig of geen toegang is tot de informatie die de klant via een ander kanaal al heeft afgegeven. Een oplossing voor dit probleem mag verwacht worden van facilitaire contact centers. Want wie zijn nou immers de experts?

Susanna Nevalainen
Klantcentraal denken
Paul Sevinga
W. Otten
Shirley Cheung
Arnoud
  • phone+31 (0)10 288 1680
  • email info@vanad.nl
  • Rivium Westlaan 1
  • 2909 LD
  • Capelle aan den IJssel
  • Nederland